上百泛家居企业打响开年营销战

 据大材研究的不完全统计,整个2月,至少有上百家居、建材、装修类公司推出主题营销活动,发动经销商,展开了几波市场攻势,重点表现是:

•线下大促;直播活动;借力卫视春晚;制作宣传短片;投放精准广告等,并且多数是整合营销,调动了各个渠道的力量,线上线下继续打配合。

在具体的动销转单措施上,与往年区别并不是太大,重点是秒杀、免单大奖、满额赠、爆款折扣、套餐、抵用券、大额神券、搭载多种福利的活动卡等做法。

不过在内容上有一些创新,比如TATA的奖品里,普遍是自己跟其他企业的联名款;多种秒杀产品等。

1、富森美21日启动开门红活动,“万人家博会”势头正猛,从2月21日一直办到3月28日,每个商场都设一个会场。

富森美在线小程序上,正在销售一种20元的特权卡,可以参加一些特定活动,有机会拿到不错的东西,不同会场的礼品中有所区别。

•比如高新会场,重点是沙发+床垫+洗衣机免单(200个名额);预存200变500元(1500张神券);满2000全品类减200;5000份签到礼;4000份开单礼;富森美术馆艺术家原作95折。

其中的沙发床垫洗衣机免单板块,具体是芝华仕功能单椅、舒达床垫、顾家海贝椅、海尔洗衣机。

•而成华商场,则换成了200个1000元现金免单、200件沙发+床垫免单;存200元变500元(前800名);1万份签到礼;5000份抢单礼;500份联购礼。

而且在成都本地户外平台、朋友圈上,都已能看到比较密集的广告投放。

2、顶固竹香节直播落地,对比测试顶固竹香板,主推轻奢家极简竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板门墙柜厨套餐、香板精品厨柜套餐等;竹香板全屋定制每平米1599元。

并搭配了多种动销措施,比如大年初七的京东直播间,具体做法涉及:

•(1)交定1000元送简梦床垫、交定3000元送顶固智能锁、交5000元送顶固智能晾衣机。

•(2)下单衣柜满20平米、衣厨套餐或门墙柜套餐,加1399元送厨房四件套;加3888元购1.5米CBD真皮床架+顶固床头柜;加2999元送8A生态门1樘等。

3、好莱客,春节期间有活动,具体措施包括:

•(1)联手四大卫视春晚,发起“开年大戏、潮buy新春”。

•(2)秒杀、连续17天直播。

•(3)浪姐黑马弦子以“原态推荐官”名义助阵。

•(4)直播开门红卡,拥有五大福利,包括翻倍升值100元、年货福袋(U型枕或小夜灯)、999黄金抽奖、华为苹果手机秒杀特权等。

•(5)制作弦子微信红包封面,以及好莱客吉祥物莱宝的红包封面。

•(6)2月12日到21日,天天0元秒杀华为Mate Pad,及4999元家装免单奖。秒杀清单还有舒柔羊绒被、颐和园联名百鸟朝凤的文创餐具、好莱客Keep联名礼盒、天猫主题店潮袋、多功能电煮锅、便携榨汁机等。

随后的开工活动,同样是以福利为主,比如免费送1980元全屋设计券、200元家具定制抵用券;4999元免单奖限时抢;华为Mate Pad、好时光电煮锅限时抢等。

相当于是免单+免费设计+抵用券+秒杀+卖卡+名人直播带货等,都齐了。

4、索菲亚:2月有多场营销活动:

•(1)1元抢餐边柜,参与抽奖,就可能1元定制4平米餐边柜。

•(2)免费抢新年红包,最少100元。

•(3)限量优惠券1元抵1600元券,从2月11日持续到26日。

•(4)继续主推19999元搞定全屋,免费升级无醛添加康纯板。

•(5)推出1000万家装红包,每人可抽3次,最高888元,100%中奖,现金红包可以提现到零钱。

奖品池里还有格力空气净化器、华为Mate40、幻梦舒享枕等。

5、欧派的动作也比较多,旗下各品类普遍都有不同的活动:

(1)玩游戏,合成3级牛、6级牛、9级牛、12级牛等,可领随机金额红包1个,其中有88个888元的现金红包。转发给好友,或者分享活动海报,可为自己增加牛气值,欧派共设了12种牛,最低是萌新牛,最高是欧派牛。

(2)24日,请了王耀庆助阵直播活动“耀送壕礼,庆新年”,与北京卫视《暖暖的新家》主持人刘小溪一起,逛展厅,主推22平米无醛普及套餐19800元,UV板全系免费升级无醛添加爱芯板。

另外,满2万送慕思SUESS软床+乳胶床垫;满3万送智能晾衣机;联购全屋定制+全屋家具套餐满5万送卡萨帝双子云裳洗衣机。

2021新品摩登新贵推出神秘直播价,包括轻奢定制与全屋家具10件套。

6、好太太:大年初十推出直播活动,请来浪姐才女弦子助阵,重点配合策略

(1)智能晾衣机、智能锁、智能毛巾消毒护理机、智能浴霸等,低至6.5折,重点突出优惠,热卖产品立减。

(2)送施华洛世奇元素的项链、199元礼盒等。

7、TATA木门:2月20日、21日办“一场真牛直播”活动,董事长操刀,重点也福利措施,比如:

小适与TATA的联名电动牙刷9.9元每个;与三只松鼠的联名大礼包19.9元每个;与圈厨合作的联名空气炸锅、复古烤箱,每个都是秒杀29.9元。

再者就是限量抢购,比如单开门秒杀价每樘199元;锦上宅入户门1299元每樘。在TATA官微的活动页面上,大材研究注意到,TATA已经在推锦上宅静音窗、时尚背景墙、尼克智能锁。

大材研究注意到,TATA活动的礼品有一个特色是,采用了大量的联名产品。在活动形式上,TATA配合了大量秒杀,价格都非常低。

8、志邦家居:春节开始,志邦与周杰伦的画面,再次登上纽约时代广场,祝全球华人新年快乐。据说,这已经是连续6年亮相时代广场。

另一个活动是开门红,正月初五到十五,明星爆款每套7999元,阳台+卫浴每套9999元(2.4平米阳台柜+松下洗衣机+1米卫浴柜+意大利OXO智能马桶+龙头+镜子);19700元每套,24平米自由定制或一厨两卧随心配。

预定送德国海蒂诗五金升级包,预交1万送3050元喜临门床垫。

9、皮阿诺:已经晒出了开门红直播的战绩,2小时获得12759单,累计161万人次浏览。

这是2月23日的全国直播,第一现场是皮阿诺总部直播间,第二现场分散在14个战区,全国门店PK签单。

此次借势钢琴大师李云迪,由他力荐星品专款,主推橱柜、全屋、木门 、宅配、电器百货五大品类;包括石纹饰面、平板烤漆、造型烤漆、立体浮雕吸塑、科技金属质感吸塑、高光UV、肤感UV等材质。

•配合措施主要有:99元秒杀,比如李云迪签名CD、南非红木钢琴等;20元购明星卡;橱柜全屋购满2万送2万;轻奢全屋18平米18800元,+3999元抢轻奢橱柜等。

10、德尔地板,2月初开始做起了线上互动,组织了3场,分三个时间段,一是按要求录制一段视频,发朋友圈,再截图给官微,前十名可获礼包,涉及小度智能屏、小米手环4、小米电动牙刷。

二是上传家中过年的照片,背景要有地板露出,可评选获得小米吹风机、米家护眼灯、无线鼠标。

三是在财神到活动里,留下新年愿望,点赞前十可获得苏泊尔早餐机、苏泊尔榨汁机、恒温杯等。

而线下的营销活动,已持续展开。

上述只是冰山一脚,另外像奢匠、尚品宅配、东易日盛、名匠装饰、申远、惠达、箭牌等,2月期间都有各种动作。

随着315的到来,预计还有更多工厂与经销商使出大招,争夺开春第一轮利好。

大材研究认为,无论多么巧妙的策略设计,都离不开有效地蓄客。也就是精准流量必须达到一定的规模,才能让策略发挥最大的价值。

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